ステップメールにどんな文章を書いたらいいのでしょうか？よく相談される質問です。当然ながら、商売人ですから、最終的には「買ってもらいたい」と思っています。でも、いきなり「これを買ってくれ！」と言っても、読者やお客さんはなかなか思い通りに動いてはくれません。
そこで、大事なのが「この商品がいい」ということを裏付ける「データ」や「エビデンス」です。ステップメール文章にもこれらを是非とも載せるべきです。何も難しいことはありません。「何人の方が使ってます」とか「●●の業種の方がよく使っています」といったものを数字やデータで載せればいいわけです。
データやエビデンスというと難しく聞こえるかもしれません。もっとも簡単なのは「お客さんの声」でしょう。もしくは、ビフォーアフターですね。近年ブレイクしている「ライザップ」もデータやエビデンスをうまく活用していますね。例えば、体重70kgの人が3ヶ月で50kgになったなど。しかも「写真」や「映像」を使ってのCMですからさらに強力ですね。
ステップメールでも示すべきはこういった「データ」や「エビデンス」です。論より証拠です。あれこれ説明するより、数字などのデータで見せてしまった方が早いです。ライザップのケースは消費者向けですが、法人向けの場合は、ズバリ、「いくら儲かるか」「いくら節約できるか」の数字です。これをステップメール内でデータで示してあげるのです。「対前年比●●％アップ」とか「●●●万円の経費を節約できました」など。
普段の営業トークではきっとやっているはずですので、それをただステップメールの書き方にそのまま応用するだけです。ぜひ試してみてください。
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