ビジネスで売上を上げるには3つの方法があると言われています。それは、客数を増やすか？客単価を上げるか？購入頻度を上げるか？この３つです。
そして、最も簡単に上げられるのが「価格」であるにも関わらず、最も難易度が高いものでもあります。なぜなら、人は高額な商品を買うことには抵抗を示すからです。例えば、住宅の購入を即決で、思いつきでは決めないですよね？車の場合はどうでしょうか。何度もカタログを見たり、営業マンの話を真剣に聞いたり、信頼できるかどうかを見極めることに時間を費やすはずです。売上を上げるのに最も簡単な値上げが最も難しくもあるのです。
そこで、やってほしいことは、ウェブサイトで注文してもらいたい場合に、「いきなり高額な商品やサービスの販売はしない」ということです。まずは隠すのです。
では、どうやって本来買って欲しい商品やサービスを買ってもらうのか？というと、ウェブサイトにきた人にまずはステップメールやメルマガのフォームで「メールアドレス」を登録してもらうのです。例えば、無料プレゼントや無料特典がありますと登録を促すのです。その後、ステップメールやメルマガを通じて、徐々に売りたいものを案内するのです。
もしくは、最初に購入してもらうのは「少額」の取引がオススメです。利益が出なくても構いません。後から利益が出ればいいのですから。最初は負けてあげるのです。そして、少額取引をしてもらった後は、やはり、ステップメールやメルマガで継続的にコンタクトを取り、本来買ってもらいたい「高額」な商品やサービスを買ってもらうのです。
ウェブサイトでは本来買ってもらいたい商品やサービスを売りません。ステップメールやメルマガなど、「後」で本来買ってもらいたい商品やサービスを売ること。これが売上を結果的に上げる有効な方法です。
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